“知道怎么在3C渠道铺货吗，服务过运营商没?

　　做过C端产品么，知道怎么做品牌营销吗?

　　花过大钱吗，带过100人以上团队没?

　　在全国市场大规模打过仗没，赢过没?”

　　南京睿悦的创始人赖俊松对着来访的VR同行问道，犀利的“灵魂四问”让原本感慨激昂的来访者一时语塞，甚至有点黯然神伤。

　　“自Pico被字节跳动并购消息出来以后，这已经是第6个跟我说想做各种各样C端产品的团队了”。

　　睿悦信息是国内少数具有全球竞争力的VR/AR系统供应商。目前，Nibiru Studio 和Nibiru Creator 两大引擎工具服务近万家行业应用公司，服务过近百个行业，作为国产化替代的先锋，因其在行业的链接性，加上创始人团队多半有丰富的手机行业研发和供应链经验，在VRAR行业合作者众多，一定程度上睿悦公司的来访记录代表了行业尤其是硬件热度晴雨表。

　　VRAR产业自15年以来，上次这么热闹还是FACEBOOK 20亿美金并购OCULUS，接着暴风影音30几个涨停板，直至整个15-16年都是热闹非凡，似乎第三代信息计算平台在使命召唤。高涨的期待与产业生态发展的缓慢矛盾激烈，资本和社会耐性殆尽，对产业关注度骤减，近几年更是接近沉寂，少数留下来的团队不论原本是做硬件，内容，工具还是场景，不论情不情愿，纷纷靠着二手三手的项目做着最传统的TOB生意，过着白天敲代码，晚上喝着酒;一边做方案，一边去追款的创业生活。

　　“想做C端，首先要有C端公司的品相。”-赖俊松。

　　近年以来，睿悦所在的南京，VRAR产业也迎来了积极的变化，来自广州的创业团队超级队长在2020年来到了南京，设立了华东公司。

　　超级队长成立于2015年，是国内领先的沉浸式(XR)科技消费品牌，

　　国内首批将VR体验店规模化的品牌，是中国VR体验店连锁的“一代目”，

　　凭借先锋的场景打造力和强悍的线下执行力享誉行业，

　　值得一提的是同时也是中国最早的儿童VR品类的开拓创新者，

　　其“小凯VR”、“小凯乐园”推出之初因专业的品牌营销和领先的

　　商业理念在16、17年可谓是艳惊四座，印象深刻，后来随着VRAR行业生态的缓慢发展，

　　受制于单店模型和用户体验，最终无奈黯然失色。

　　近几年超级队长一直在企业级应用领域扎根探索，今年初，主推标准化，普惠型，大屏+VR

　　多人交互的XR超级工作站系列，首创用消费品思维做企业级应用，带着其浓浓C端基因，结合自研的superlabvr云平台和智能管理工具，以“标准化、普惠型、 网联性”

　　去实现“场景化、规模化”的理念，似乎让行业看到了企业级解决方案可以标准化的样子，

　　其VR科普安全站和VR党建工作站也成为2021年VR解决方案爆款产品。

　　同时获悉，超级队长在去年便已经开启了小凯VR在C端的产品规划，目前已在研发阶段，通过官方打听，了解了初步信息：

　　其内部称呼为：小凯VR ONE，主打青少年儿童，以VR科普，VR安全，VR游学等内容为主，以素养直播课堂为辅助，通过个性化的交互方式和沉浸式场景设计，充分发挥少儿的想象力和自主编辑功能，具备较大程度的UGC内容兼容性，并且实现多人联机，目前还未知具体上线时间，看起来更像是一个儿童元宇宙的故事，似乎儿童VR于超级队长而言，具备品类即品牌的机会。

　　“以提升1亿少儿的科学素养为使命;以成为全球儿童VR第一品牌为愿景。”

　　想做C端产品，需要具备什么样的能力和基础：此时C端市场，进入究竟是机会，还是莽撞?超级队长CEO王磊提出了自己的观点：

　　“如果正视这个问题，C端基因+专业能力+经验+执行力是进入C端战场最基本的通行证”。王磊补充道。

　　如果以上这些“品相”只是最基本的通行证，那么值得思考的是作为VRAR行业，C端的竞争对手真的是行业内这些寥寥同行吗?

　　如果那些渠道近万家，品牌深入人心，产品力惊人的手机厂商来了呢，那些数码产品爆款品牌商来了呢?

　　笔者看来，这一次产业复苏的过程，不缺乏一战成名的机会，不论是VR浪潮中的“剩者”，还是传统行业的“搅局者”。

　　不免想期待一下，如果C端VR可以成为哆啦A梦魔法一样的元宇宙，那这一次战到最后的会是谁?

　　“5年前，BAT和几乎一线的互联网公司，包括运营商都投入了VR，甚至独立的事业部，有的声势很大，有的资源很多，也没见一骑绝尘，甚至大部分现在已经都没了VR编制，现在大厂再进入，战斗力就会突然进化?不论现在是做B端，还是元宇宙，C端如果真的有机会来了，真正的硬仗，是在VR行业外，与那些科技消费品公司成熟体系的竞争。”--王磊

　　在浪潮的轮回中，似乎也是能找到答案的。